Πώς φωτογραφίζεις αφόρετα ώστε να φαίνονται αφόρετα

Η πώληση ενός φορεμένου ζευγαριού είναι πρόβλημα αποκάλυψης. Η πώληση ενός αφόρετου είναι πρόβλημα απόδειξης, και τα δύο απαιτούν σχεδόν αντίθετες φωτογραφικές προσεγγίσεις.

Σε ένα φορεμένο ζευγάρι, κάθε επιπλέον λήψη λεπτομέρειας χτίζει εμπιστοσύνη γιατί δείχνει ότι δεν κρύβεις τίποτα. Στα αφόρετα δεν υπάρχει τίποτα να κρυφτεί — που παραδόξως κάνει τους αγοραστές πιο καχύποπτους: μια αγγελία γεμάτη άψογες φωτογραφίες είναι ακριβώς αυτό που παράγει ένας πωλητής απομιμήσεων.

Τι ελέγχει πραγματικά ο αγοραστής

Ο έμπειρος αγοραστής που εξετάζει μια αγγελία αφόρετου τρέχει μια νοητή λίστα, και σχεδόν τίποτα σε αυτήν δεν αφορά την αισθητική.

Θέλει να δει το κουτί, γιατί ένα γνήσιο ζευγάρι έρχεται σε κουτί με ετικέτα που ταιριάζει με το παπούτσι. Θέλει την ετικέτα μεγέθους, γιατί είναι η πιο συχνά λανθασμένη λεπτομέρεια στις απομιμήσεις. Θέλει το εσωτερικό του παπουτσιού, γιατί η κατασκευή των απομιμήσεων διαφέρει περισσότερο εκεί που δεν φωτογραφίζει κανείς. Και θέλει τουλάχιστον μία φωτογραφία που δεν θα μπορούσε εύλογα να έχει κλαπεί από κάπου, γιατί αυτό σε ξεχωρίζει από μια αγγελία απάτης.

Δώσ᾿ του και τα τέσσερα νωρίς. Μια αγγελία που απαντά στην καχυποψία πριν σχηματιστεί πουλάει πολύ καλύτερα από μία που απαντά στα μηνύματα.

Η ετικέτα του κουτιού είναι το καλύτερό σου χαρτί

Φωτογράφισε την ετικέτα του κουτιού μετωπικά, εστιασμένη, αρκετά κοντά ώστε να διαβάζεται κάθε γραμμή. Κουβαλά τον κωδικό μοντέλου, το μέγεθος, το όνομα του χρωματισμού και συχνά ημερομηνία παραγωγής.

Αυτό μετράει για δύο λόγους. Πρώτον, επιτρέπει στον αγοραστή να διασταυρώσει τον κωδικό με το παπούτσι, που είναι το τυπικό βήμα ταυτοποίησης. Δεύτερον, μια φωτογραφία ετικέτας πάνω στο τραπέζι σου προφανώς δεν είναι εικόνα καταλόγου, και αποδεικνύει ότι έχεις φυσικά το αντικείμενο.

Φωτογράφισε και το ίδιο το κουτί, μαζί με τυχόν φθορές. Η κατάσταση του κουτιού επηρεάζει την αξία σε συλλεκτικά ζευγάρια, και ένας πωλητής που αναφέρει μόνος του ότι το κουτί έχει πατημένη γωνία είναι πωλητής που μάλλον λέει την αλήθεια για όλα τα υπόλοιπα.

Οι λεπτομέρειες που αστοχούν οι απομιμήσεις

Χωρίς να γίνει αυτό οδηγός ταυτοποίησης, υπάρχουν σημεία που οι αγοραστές εξετάζουν συστηματικά και που αξίζει να φωτογραφίζεις ούτως ή άλλως:

• Η ετικέτα μεγέθους μέσα στη γλώσσα, με τη γραμματοσειρά, τα διαστήματα και όλο το κείμενο.
• Οι ραφές γύρω από τη φτέρνα και τη μύτη, αρκετά κοντά ώστε να φαίνεται η πυκνότητα.
• Ο πάτος, σηκωμένος αν βγαίνει, με ό,τι είναι τυπωμένο από κάτω.
• Το πέλμα της σόλας, αφόρετο, με κοφτές ακμές.

Δεν χρειάζεται να επιχειρηματολογήσεις για τη γνησιότητα στην περιγραφή. Το να δείξεις αυτές τις λεπτομέρειες αφήνει τον αγοραστή να το συμπεράνει μόνος του, που είναι σημαντικά πιο πειστικό.

Φωτογράφισε κάτι που δεν θα μπορούσε να κλαπεί

Αυτό είναι το πιο αποτελεσματικό κόλπο της κατηγορίας, και σχεδόν κανείς δεν το κάνει συνειδητά.

Βάλε μία φωτογραφία που είναι αναμφισβήτητα δική σου και αναμφισβήτητα αυτού του ζευγαριού: τα παπούτσια στο πραγματικό σου τραπέζι, δίπλα σε ένα χειρόγραφο σημείωμα με το όνομα χρήστη σου και την ημερομηνία, ή με ένα χαρακτηριστικό αντικείμενο στο κάδρο. Θέλει δέκα δευτερόλεπτα.

Ο σκοπός δεν είναι η τεχνική ταυτοποίηση. Είναι ότι ο αγοραστής που σαρώνει αγγελίες βλέπει αμέσως πως ο πωλητής κατέχει το αντικείμενο, κάτι που εξαλείφει τον μεγαλύτερο φόβο της συναλλαγής.

Η παρουσίαση εξακολουθεί να μετράει

Αφού έχει στηθεί η αξιοπιστία, η παρουσίαση είναι που μετατρέπει. Ένα ζευγάρι που αποδείχθηκε γνήσιο πρέπει ακόμα να δείχνει ότι αξίζει την τιμή.

Εδώ κερδίζει τη θέση του το καθαρό στήσιμο. Μόλις έχεις τις αποδεικτικές λήψεις — κουτί, ετικέτα κουτιού, ετικέτα μεγέθους, ραφές — μια καλοφωτισμένη κύρια εικόνα σε ενιαίο λευκό ή καθαρό τσιμέντο κάνει την πώληση. Οι λεπτομέρειες κάνουν τον αγοραστή να σε πιστέψει· η κύρια εικόνα τον κάνει να το θέλει.

Το ξαναστήσιμο των δικών σου φωτογραφιών είναι θεμιτό εδώ για τον ίδιο λόγο που είναι παντού: το ζευγάρι στην εικόνα είναι το ζευγάρι στο κουτί, και άλλαξαν μόνο η επιφάνεια και το φως. Αυτό που δεν πρέπει να κάνεις είναι να παρουσιάσεις μια στημένη κύρια εικόνα χωρίς τις αποδεικτικές λήψεις, γιατί μια αγγελία που είναι μόνο όμορφη είναι ακριβώς η αγγελία που έχουν μάθει να αποφεύγουν οι αγοραστές.

Τιμολόγησε ανάλογα

Μια τελευταία παρατήρηση, εμπορική και όχι φωτογραφική. Οι αγγελίες αφόρετων με πλήρη φωτογραφική τεκμηρίωση — κουτί, ετικέτα, tag, λεπτομέρειες κατασκευής και καλή κύρια εικόνα — πουλάνε σταθερά ακριβότερα από πανομοιότυπα ζευγάρια με τρεις πρόχειρες φωτογραφίες.

Οι φωτογραφίες δεν είναι διακόσμηση πάνω στην τιμή. Είναι ο λόγος που η τιμή είναι εφικτή.